L'alliance manager en action

Si la création d’alliances et de partenariats (A&P;) est aujourd’hui une vraie
nécessité stratégique pour les entreprises, la gestion de ces collaborations
est aussi un enjeu de première importance !

La multiplication des alliances et des partenariats, leur diversité et leur
complexité se traduisent ainsi par l’émergence d’une profession nouvelle,
celle d’alliance manager. Pourtant, bien qu’étant en plein essor, cette
profession reste encore peu étudiée et, par conséquent, très peu connue.

Il convient donc de mettre en évidence deux faits majeurs : le premier est que
les A&P; sont créateurs de valeur pour l’entreprise, le deuxième est que le
rôle du manager d’A&P; est essentiel à cette création de valeur. C’est la
mission principale de ce livre et de ses auteurs, spécialistes du management
stratégique et des stratégies collaboratives.

Cet ouvrage est ainsi le premier livre consacré aux managers d’alliances, à
leur métier et, surtout, à leurs bonnes pratiques. Il est dédié tant aux
hommes et aux femmes qui exercent la profession d’alliance manager qu’aux
techniques qui permettent d’assurer le succès de ces collaborations.

Ce livre s’inscrit dans le prolongement des activités de l’Observatoire des
alliances, des partenariats et de la coopétition (OBSAP) et s’appuie sur un
travail approfondi d’enquêtes et d’interviews de professionnels. Intégrant des
best practices, des études de cas, des témoignages d’experts, et des données
scientifiques, cet ouvrage est le résultat d’une collaboration étroite entre
le monde de la recherche et le monde de l’entreprise. Dans ce livre à
l’approche résolument managériale, chercheurs, consultants, directeurs
d’alliances et responsables des partenariats vous font ainsi part de leurs
retours d’expériences, de leurs cas d’entreprises et de leur propre vision de
la profession.

*[XVIIIe]: 18e siècle
*[ xix e]: 19e siècle
*[3e]: Troisième